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旅游景區(qū)勝地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做一、針對(duì)領(lǐng)域 旅游景區(qū)行業(yè)如旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝、海洋館、動(dòng)物園、兒童樂園、游樂場(chǎng)、海島、古城古鎮(zhèn)、大型釣魚場(chǎng)、露營(yíng)基地、燒烤基地、房車營(yíng)地等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣。 二、營(yíng)銷特點(diǎn) 城市市民是消費(fèi)主體,普通市民生活所需。價(jià)格、風(fēng)景、路線都比較受關(guān)注。 選擇互聯(lián)網(wǎng)作為主要營(yíng)銷手段之一,可以有效銷售旅游產(chǎn)品,如果有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),銷售效果可期。 所到之處皆風(fēng)景,世上之人皆游客。所謂旅游,其實(shí)是短期內(nèi)更換一種生活方式,因此景區(qū)的口碑非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)上景區(qū)宣傳,有一些非常好的辦法,一個(gè)是排行榜,二是游客游記分享,三個(gè)是短視頻分享,四個(gè)是直播。 三、營(yíng)銷手段 1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 精準(zhǔn)搜集大數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)定位用戶,數(shù)據(jù)選擇平臺(tái),投放精準(zhǔn)信息給精準(zhǔn)人群。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略。 2、景區(qū)排行榜 景區(qū)地方排名一直都是非常受關(guān)注的。多數(shù)景區(qū)不懂得排行榜的價(jià)值。有實(shí)力的景區(qū)做排行榜營(yíng)銷,是錦上添花。 3、新聞軟文營(yíng)銷 軟文營(yíng)銷是一支勁旅,時(shí)間越長(zhǎng)越能發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)。包括媒體新聞營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、體驗(yàn)式軟文營(yíng)銷、人物訪談、微信營(yíng)銷等。 4、自媒體營(yíng)銷 自媒體很多:今日頭條、百家號(hào)、搜狐號(hào)、大魚號(hào)(UC自媒體)、一點(diǎn)資訊……優(yōu)點(diǎn)是可認(rèn)證、垂直、用戶多、效果佳。 5、網(wǎng)站SEO 景區(qū)網(wǎng)站只有通過SEO優(yōu)化才能獲得精準(zhǔn)流量及用戶咨詢,99%的景區(qū)網(wǎng)站只利用了1%的使用價(jià)值,大部分只是個(gè)擺設(shè)。 6、知識(shí)營(yíng)銷 百科、文庫(kù)、問答知道、經(jīng)驗(yàn)、百家號(hào)、知道日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)文檔、網(wǎng)上圖書館、知識(shí)平臺(tái)等是重要的知識(shí)營(yíng)銷平臺(tái)和渠道。 7、短視頻營(yíng)銷 隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速,短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得大眾的青睞,短視頻成為景區(qū)宣傳利器。 8、直播營(yíng)銷 可以邀請(qǐng)一些大V網(wǎng)紅、人氣主播,到景區(qū)或游樂場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播營(yíng)銷,針對(duì)高質(zhì)量粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。 四、旅游景區(qū)推廣要怎么做 怒蛙網(wǎng)絡(luò)提供幾個(gè)建議 1、盡量精準(zhǔn)化營(yíng)銷。比如,旅行社、中介、導(dǎo)游、游客,都需要做精細(xì)化覆蓋。 2、搜集游玩人群的數(shù)據(jù)和信息。通過需求人群吸引更多人群,進(jìn)行有效溝通管理,銷售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 3、口碑化營(yíng)銷。比如,以游客身份,對(duì)產(chǎn)品、設(shè)備的功效進(jìn)行種草,對(duì)相關(guān)問題提供解答。 4、關(guān)聯(lián)平臺(tái)和渠道傳播。比如在一些旅游平臺(tái)、驢友人群聚集的社區(qū)論壇,找到這些人群,進(jìn)行傳播推薦。 5、多渠道自媒體打造。搜集一些旅游人群的問題、關(guān)心的話題,打造專業(yè)自媒體,吸引游客體驗(yàn)。 五、有效的合作方式 1、團(tuán)隊(duì)收編。 2、外包合作。 3、微商加盟。 六、合作步驟 1、溝通了解:溝通需求,了解客戶資料,通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)選營(yíng)銷模式、推廣方法及預(yù)算; 2、內(nèi)容策劃:簽約付款,索取素材及關(guān)鍵詞,制定宣傳策略,圖文視頻內(nèi)容撰寫準(zhǔn)備; 3、執(zhí)行投放:推廣內(nèi)容準(zhǔn)備,正式啟動(dòng)投放,記錄推廣進(jìn)程數(shù)據(jù),獲取反饋信息; 4、效果報(bào)告:按周反饋客戶相關(guān)操作報(bào)表和數(shù)據(jù),按時(shí)按質(zhì)按量完成合同。 |