電話:0571-88036458

文章
  • 文章
搜索
首頁 >> 營銷知識 >>網(wǎng)媒新聞知識 >> 軟文營銷,網(wǎng)絡新聞話題事件營銷
详细内容

軟文營銷,網(wǎng)絡新聞話題事件營銷

怒蛙網(wǎng)絡認為軟文營銷是生命力很強的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。軟文是相對于硬性廣告而言,由文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文營銷追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法。

在傳統(tǒng)媒體行業(yè),軟文之所以備受推崇,第一大原因就是人們對硬廣告關注度下降,廣告效果不再明顯;第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。

yulong.png

軟文營銷適合

軟文營銷是一支宣傳勁旅,適合服務型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)、中小型企業(yè),可以說適合各行各業(yè)的宣傳。

軟文營銷策劃如同下籠捕魚:軟文編籠--置入香餌--投放水草叢--靜待時間--魚蝦入籠。


概念介紹:

1、軟文營銷:就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播;ヂ(lián)網(wǎng)軟文包括網(wǎng)絡新聞、百科、問答、文庫資料、經(jīng)驗、分享、體驗、人物訪談、采訪、第三方評論、論壇文章、博文、口碑、微信文章、微博文、文案腳本等等。軟文營銷包括互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷、問答營銷、話題營銷、事件營銷、人物訪談、體驗式軟文、微信營銷等多種形式,是一個比較廣闊的概念范疇。

2、新聞營銷:是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段,創(chuàng)造最佳傳播效能。

3、問答營銷:屬于互動營銷新型營銷方式,營銷方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動,又能植入商家廣告,是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。

4、事件營銷:就是通過把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。

5、話題營銷:在國外又叫付費評論,屬于口碑營銷的一種。話題營銷主要是運用媒體的力量以及消費者的口碑,達到營銷的效果。


軟文營銷特點

1、本質是廣告——追求低成本和高效回報,不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式——是新聞資訊、管理思想,企業(yè)文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

3、宗旨是制造信任——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)

4、關鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)

5、著力點是興趣和利益——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)

6、重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)

1.png

網(wǎng)絡軟文形式

軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:

1、懸念式,也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。

2、故事式,通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3、情感式,情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。

4、恐嚇式,恐嚇式軟文屬于反情感式訴求。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,一定要把握度,不要過火。

5、促銷式,直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應求,通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

6、新聞式,所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。

7、誘惑式,實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式,這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。


軟文營銷實施步驟

1、確定推廣方向、定位推廣內容市場價值;

2、將推廣的內容移交策劃制定具體發(fā)布資源渠道;

3、策劃確定推廣計劃,移交文案編輯推廣軟文;

4、文案編輯有策劃選定推廣軟文,移交審核;

5、審核通過后將軟文移交策劃,策劃確定移交新聞媒體,按照確定的時間,確定的欄目、確定的內容準確發(fā)布;

6、將發(fā)布過后效果總結,移交推廣需求方;


軟文營銷成功秘訣

1、精定位:針對消費者的定位,找準軟文目標對象的切入點。

2、熱標題:一定要注重標題黨。

3、優(yōu)內容:行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。

4、巧營銷:成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的軟文。

5、重堅持:軟文除了質量創(chuàng)意外,堅持不懈就能夠成功。


怒蛙網(wǎng)絡新聞營銷資源介紹

網(wǎng)絡媒體:全國門戶網(wǎng)、行業(yè)門戶網(wǎng)、地方門戶網(wǎng)、地方媒體站等一手資源約11000多家;

新媒體:官媒自媒體70多個、視頻網(wǎng)站20多家、大V紅人號超3萬個、新媒體等一手資源100多家;

媒體客戶端:網(wǎng)絡媒體客戶端、傳統(tǒng)媒體客戶端、新媒體客戶端、視頻媒體手機端等等一手資源80多家;

電視媒體:央視1套/2套/4套/7套/9套/15套/17套廣告展播、湖南衛(wèi)視等省級衛(wèi)視一手資源14家;

報紙媒體:包括人民日報、消費日報、中國商報在內的全國、省、市三級報紙媒體等一手資源480多家。


交易承諾
更多
  • 电话直呼

    • 0571-88036458
    • QQ咨詢 :
  • 掃一掃,微信咨詢

本站已支持IPv6
seo seo