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護(hù)膚品人物營銷經(jīng)典案例：南下尋夢人本站聲明：怒蛙網(wǎng)絡(luò)法律顧問系浙江民禾律師事務(wù)所，本站案例承諾真實(shí)客觀有效，盜用案例必究！廣州莊典國際集團(tuán)與襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)（怒蛙網(wǎng)絡(luò)前身即襟抱堂）2008年達(dá)成全年合作協(xié)議，2008-2009年開展全面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，取得了“人物營銷”模式的轟動效應(yīng)。當(dāng)時(shí)各大門戶網(wǎng)甚至廣東電視臺都采訪報(bào)道了莊典事跡，“南下尋夢人”系列連載故事成為廣商經(jīng)典故事。 荘典國際（莊典化妝品集團(tuán)），12篇連載。
一：客戶介紹 龔先生系荘典（莊典）是荘典國際（廣州莊典生物科技有限公司）創(chuàng)始人兼董事長，平時(shí)自稱為莊典（荘典），著名中藥美容護(hù)膚品“荘典三絕”的發(fā)明者。祛痘領(lǐng)域內(nèi)體驗(yàn)式營銷“高校祛痘吧”首創(chuàng)者。本次走商業(yè)人物炒作路線，采取“個(gè)人形象樹立企業(yè)品牌”的人物炒作策略，獲得了前所未有的轟動和成功。莊典獲得了28家網(wǎng)絡(luò)媒體采訪及廣東電視臺采訪，2009年為廣州市民所熟知。 廣州市荘典生物科技有限公司，即荘典國際，創(chuàng)始人為該公司董事長荘典。企業(yè)立足及專注于功能型化妝品研發(fā)與產(chǎn)銷。產(chǎn)品主要涉及祛痘、祛斑、祛疤、美白等功能領(lǐng)域，主打產(chǎn)品為“荘典三絕”：痘根盡、斑根盡、疤根盡。適合人群為多痘、多斑、有疤的女性男性。其主要特色為“中藥護(hù)膚”、“防復(fù)發(fā)”。荘典國際同時(shí)為多家著名化妝品機(jī)構(gòu)與藥業(yè)集團(tuán)提供產(chǎn)品技術(shù)支持。 2005年3月31日，廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會認(rèn)定荘典痘根盡為高科技產(chǎn)品。 2005年9月，荘典國際被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位。 2007年：策劃并啟動網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，作為荘典國際與荘典三絕的輔助市場營銷方式。 2008年：入選美容界十大風(fēng)云人物。該年年底，與襟抱堂網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)（怒蛙網(wǎng)絡(luò)前身）初步達(dá)成合作意向，進(jìn)行深入的荘典國際企業(yè)與產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。
二、合作采取策略： ①本公司策劃人員對莊典本人（商業(yè)人物炒作）及企業(yè)形象進(jìn)行系統(tǒng)宣傳，全面提升知名度和美譽(yù)度，打造祛痘祛疤祛斑領(lǐng)域的國際品牌形象。 ②以“先塑人物后賣產(chǎn)品”的形式進(jìn)行系列軟文包裝，以莊典、莊典的成功加盟商、莊典三絕產(chǎn)品的直接消費(fèi)者三種不同身份的人物講述生動鮮活的故事，讓讀者耳濡目染，直接提升品牌形象和信譽(yù)，消除潛在客戶（消費(fèi)者與代理商）的疑慮感，提高接受認(rèn)可度。 ③面對商人、小本創(chuàng)業(yè)者、尋找項(xiàng)目者進(jìn)行針對性招商，廣泛傳達(dá)信息，積極引導(dǎo)有加盟代理意愿的人群直接咨詢及聯(lián)系莊典國際。 ④突出產(chǎn)品的功效，營造良好的信譽(yù)和口碑，培養(yǎng)莊典三絕產(chǎn)品潛在使用人群，促成化妝品零售商、采購商、美容院的批量購買，促成直接零售。 三、相關(guān)數(shù)據(jù) 1、文案20篇。圖片180張，最終發(fā)布110張。視頻5段。文章被各大門戶網(wǎng)和論壇推薦345次。置頂加精280余次。 2、主打軟文40篇，多方身份軟文和網(wǎng)友評論50篇，撰寫問答400條、跟帖留言700條。 3、建設(shè)博客5個(gè)，百科5個(gè)，貼吧1個(gè)，相冊2個(gè)，圈子1個(gè)， 4、覆蓋網(wǎng)站總共是50個(gè)大型網(wǎng)站，1000多個(gè)各地網(wǎng)站，全國各地論壇5000多家。 5、發(fā)布博文信息80條，新聞57條，被轉(zhuǎn)載達(dá)700次以上，僅從搜索引擎關(guān)鍵詞顯示的部分?jǐn)?shù)據(jù)，還有軟文轉(zhuǎn)載數(shù)據(jù)。網(wǎng)上發(fā)帖4萬余貼，回復(fù)4600多條。發(fā)布在視頻網(wǎng)、圖片網(wǎng)、新聞網(wǎng)、各地論壇上8900多條信息。 6.總計(jì)獲得1798萬有效訪問量（網(wǎng)站訪問人數(shù)，論壇文章訪問人數(shù)、官博訪問人數(shù)、百科知道等訪問人數(shù)、相關(guān)資訊人數(shù)、相關(guān)主頁訪問人數(shù)、視頻圖片的訪問人數(shù)等等） 四、實(shí)際效益（根據(jù)推廣目的）ROI值（投資回報(bào)率） 因廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷炒作，莊典高峰期約1個(gè)月時(shí)間平均每天接到100多次熱門電話，并且引發(fā)媒體采訪。據(jù)客戶口頭承認(rèn)，2009年莊典1個(gè)業(yè)務(wù)員平均帶來100萬以上的收益，莊典三絕產(chǎn)品年收入超5000萬，網(wǎng)絡(luò)投資不超過100萬。 五、宣傳的后續(xù)影響力（截止目前的的影響力） 本次事件炒作在2009年掀起了對南下尋夢人的莊典熱，尤其經(jīng)過廣東電視臺報(bào)道后，很多網(wǎng)友和觀眾都打來電話，對莊典的個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事和他經(jīng)營的品牌表示支持和濃厚興趣。加盟商遍布全國。淘寶有幾百家網(wǎng)店都出售莊典產(chǎn)品，現(xiàn)在莊典已經(jīng)啟動高校祛痘吧的直接加盟事項(xiàng)，仍然在持續(xù)宣傳當(dāng)中。 六、網(wǎng)絡(luò)營銷成果展示： 網(wǎng)絡(luò)連載南下尋夢人的故事，獲得各大門戶網(wǎng)的推薦，同時(shí)引發(fā)28家網(wǎng)絡(luò)媒體采訪莊典，廣東電視臺也請莊典創(chuàng)始人做客，節(jié)目播出后，莊典每天打進(jìn)來100多個(gè)電話，收獲了很多加盟商電話和支持者電話。此處不贅述，直接看客戶官網(wǎng)對推廣成果的展示和相關(guān)截圖： http://www.jonde.com/html/news/qyl-17.html 阿里巴巴連續(xù)一個(gè)月熱薦荘典創(chuàng)業(yè)連載 http://www.jonde.com/html/news/doc11910-1.html http://www.jonde.com/html/news/qyl-21.html http://www.jonde.com/html/news/qyl-18.html
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